La mayoría de los ejecutivos del lujo cree que el sector evolucionará peor este año
Las ventas de productos de alta gama como cosmética, joyería y artículos de cuero seguirán creciendo de manera sólida
Bolsos de lujo | Archivo
Tras dos años de fuerte crecimiento, hay cierto pesimismo en el sector de la alta gama. El 79% de los empresarios del sector consideran que el mercado funcionará igual o peor en 2025 que durante el año pasado. De ellos, el 43% cree que lo hará peor, según los datos del informe Nuevo ciclo para el mercado de bienes personales de Alta Gama del Círculo Fortuny con el análisis de McKinsey & Company, analizado por THE OBJECTIVE. Se trata más de una sensación sobre el sector que de una realidad, ya que, pese a que los empresarios se muestran algo más pesimistas, ponen el foco en el crecimiento del volumen de venta. Por su parte, mayoritariamente esperan que los precios se incrementen entre un 1% – 5%.
«Hemos vivido un periodo de relativa exuberancia y hace falta replantearse un poco el futuro, bajar las revoluciones y replantearse la experiencia para los clientes», explica Carlos Sánchez Altable, socio de McKinsey & Company. «Es lo que tienen que hacer las marcas. Después de esos periodos de crecimiento, nuestra ecuación es transmitir la excelencia del producto». A pesar de esta sensación algo más negativa, según el informe, las ventas de productos de alta gama como cosmética, joyería y artículos de cuero seguirán creciendo de manera sólida hasta 2027.
Importancia del turismo
Al margen de esa sensación menos optimista que el año anterior, las perspectivas de crecimiento son positivas para el sector de alta gama a nivel global y en España. Los principales motores de crecimiento varían por zonas. Mientras que en Estados Unidos se espera un aumento de la población de alto poder adquisitivo, hay cierta incertidumbre sobre cómo afectarán a la inflación las últimas medidas aprobadas por Trump. A pesar de las incertidumbres, se prevé que Estados Unidos se convierta en el principal motor de crecimiento de la alta gama durante este año. En el caso de China, se espera una recuperación positiva del mercado a partir del 2025.
Adicionalmente, se confía en que el impulso de Japón y el desarrollo económico de otros mercados emergentes contribuyan al mercado global. Unos países centrales para el mercado de lujo en España, ya que el turista consumidor y el residente internacional juegan un papel especialmente relevante. No obstante, desde McKinsey & Company señalan riesgos para tener en cuenta durante este año, como el incremento reciente de la volatilidad macro y geopolítica, lo que podría frenar la evolución positiva esperada, sobre todo por el impacto en el turismo y los segmentos de consumidores más aspiracionales.
España, clave en marroquinería y calzado
Según los expertos del sector, estas cuestiones de incertidumbre pueden tener un impacto más relevante para las exportaciones del país, que suman más de cuatro mil millones solo en marroquinería y calzado. Todas las categorías de artículos de lujo en España muestran una tendencia positiva de ingresos hasta 2027, según el informe del Círculo Fortuny. Sin embargo, hay diferencias destacadas entre los diversos segmentos. España, según el informe, es un gran exportador de estos productos dentro del mercado de alta gama y posee centros de excelencia en producción reconocidos por su calidad mundial, muchos de ellos asociados al territorio. Por ejemplo, Ubrique (Cádiz) es líder mundial en marroquinería, genera más de 5.000 empleos y aloja la sede de MOVEX, un lugar de formación para futuros diseñadores.
La marroquinería va a seguir siendo un fuerte tractor del sector del lujo ligado al turismo. Según el informe, está previsto que este segmento crezca un 4% durante el año. Como fortalezas, el informe del Círculo Fortuny señala la resistencia de productos icónicos, la demanda de regalos de lujo, la mezcla de alta gama con masa y las ediciones limitadas y personaliza. Pero si hay un sector que destaca en crecimiento es el de cosmética y fragancia, en el que los expertos ven «mucha fuerza» y prevén un incremento del 7%. Por su parte, el segmento de moda y calzado siempre ha costado algo más en cuanto a penetración. Con todo, el mercado de lujo en España representa 17.000 millones, el 1% del mundo y el 4,5% del lujo. Un sector que ha crecido mucho empujado por el impulso del turismo en los últimos años.
Sensación de exclusividad
Una de las grandes tareas pendientes del sector de alta gama es el refuerzo de la Marca España. «Nuestras clientas buscan algo distinto, marcas diferentes que no pueden encontrar en otros sitios y que sean made in Spain», asegura Tissa Fontaneda, CEO y propietaria de Tissa Fontaneda (accesorios y complementos de marroquinería). Unos consumidores que «buscan la excelencia y hay que saber explicar bien el origen y material del producto».
Esto es clave. Muchas de las exportaciones, sobre todo de marroquinería, se llevan a cabo sin marca, lo que limita la relevancia y el reconocimiento global. «Visibilizar, por tanto, el trabajo de los artesanos que producen objetos icónicos es fundamental, así como proteger el oficio y adecuarlo a técnicas evolucionadas, reforzando así el posicionamiento diferencial de estos artículos de lujo», según Sánchez Altable. «El consumidor quiere saber qué hay detrás de la marca. Es fundamental la narrativa y transmitir la diferenciación», ha asegurado por su parte Gonzalo Prado, CEO de T.ba (moda) durante la mesa redonda Fortuny Talk ‘El nuevo ciclo para el mercado de bienes personales de alta gama‘.
