Del lujo vacacional al residencial: el giro del comprador de vivienda internacional en España

El mercado inmobiliario español de alto standing vive una transformación silenciosa pero profunda. Lo que durante décadas fue un destino vinculado a la segunda vivienda y al turismo de lujo está evolucionando hacia un modelo claramente residencial. O al menos destinado a pasar en España largos periodos. Según el último informe de Engel & Völkers analizado por THE OBJECTIVE, el comprador internacional ya no busca únicamente una vivienda para vacaciones, sino un lugar donde establecerse de forma permanente, impulsado por factores como la calidad de vida, la estabilidad jurídica o el clima.

«España sigue siendo imbatible con tanto sol, seguimos siendo muy competitivos comparándonos con París, Roma o Londres», asegura Juan-Galo Macià, presidente de Engel & Völkers para Iberia y Sudamérica. Poco a poco, el perfil del comprador ha evolucionado hacia un cliente mucho más exigente, con mayor capacidad financiera y con criterios de decisión más sofisticados. Ya no se trata únicamente de adquirir una propiedad exclusiva, sino de encontrar un activo que combine calidad de vida, estabilidad, servicios y potencial de revalorización a largo plazo.

Uno de los cambios más relevantes es el giro hacia un comprador más vinculado al uso residencial habitual, tal y como apuntan desde la inmobiliaria especializada en lujo. Frente al modelo tradicional de segunda residencia, poco a poco está creciendo el peso de familias que eligen España como lugar para establecerse durante largas temporadas o incluso de forma permanente. Este fenómeno refleja no solo una mayor confianza en el país, sino también una transformación en las prioridades, con fuerte peso del teletrabajo. La seguridad y el estilo de vida se convierten en factores decisivos.

A partir de un millón, extranjeros

En paralelo, España consolida su atractivo internacional con una demanda extranjera cada vez más estructural y solvente. Mercados como Marbella y Baleares continúan liderando esta tendencia, en la que el comprador internacional no solo mantiene su protagonismo, sino que eleva el nivel del producto demandado. Este perfil busca propiedades de alto estándar, eficiencia energética, ubicaciones prime y servicios asociados, lo que impulsa una evolución cualitativa en la oferta.

La inmobiliaria también destaca un patrón claro en el segmento de viviendas de lujo. Las propiedades de más de un millón de euros están dominadas por compradores extranjeros, que representan la mayor parte de las operaciones. Este perfil de comprador tiende a depender mucho menos de financiación externa, recurriendo en gran medida a capital propio para sus adquisiciones, un factor que no solo agiliza las transacciones, sino que refuerza la estabilidad y el atractivo del mercado prime frente a ciclos de crédito más volátiles, tal y como explican los expertos consultados.

La combinación de compradores más sofisticados, mayor peso del uso residencial y una demanda internacional sólida está redefiniendo el sector, alejándolo de dinámicas más especulativas y acercándolo a un modelo algo más estable, selectivo y orientado al largo plazo, según apuntan desde esta inmobiliaria internacional.

Pago al contado

El mercado residencial de lujo en España se consolida con una base claramente internacional. En 2025, el 56% de los compradores fueron extranjeros, cifra que asciende al 64% en el segmento de viviendas valoradas entre 5 y 10 millones de euros, según un informe del Grupo Tecnitasa. Este perfil global se combina con una mayor sofisticación del comprador, que analiza las propiedades con criterios comparativos internacionales y prioriza la coherencia entre ubicación, calidad y uso real del inmueble. En este sentido, tal y como apuntábamos en lo respectivo a las viviendas de más de un millón de euros, la baja dependencia de financiación externa refuerza la estabilidad del segmento.

Tecnitasa coincide en que la mayoría de las operaciones se cierran con capital propio o a través de estructuras patrimoniales consolidadas. En este contexto, destinos españoles como Madrid o Marbella compiten directamente con mercados prime globales como París, Milán, la Costa Azul y Dubái, reflejando un fenómeno en el que el comprador de alto patrimonio evalúa oportunidades de inversión a escala internacional antes de tomar una decisión. El informe identifica además una evolución clara hacia un modelo considerado como lujo silencioso, en el que el valor deja de construirse desde la ostentación para centrarse en el uso real de la vivienda y en su capacidad de mejorar la calidad de vida.