La retirada de Rafa Nadal lleva a NDL Pro-Health a redefinir su marca y público objetivo
La marca de complementos alimenticios del tenista ya se vende en España, Italia, Francia y Bélgica
El tenista Rafa Nadal. | Agencias
La marca de complementos alimenticios NDL Pro-Health, propiedad del tenista Rafa Nadal en joint venture con la farmacéutica Cantabria Labs, va a lanzar en dos semanas una nueva campaña de notoriedad con ciertos cambios en la filosofía, el público objetivo y el papel de Nadal en la empresa, coincidiendo con el anuncio de su retirada, tal y como ha podido saber THE OBJECTIVE. El deportista confirmó el pasado jueves que, después de varias lesiones, dirá ‘adiós’ a finales del próximo mes a lo que ha sido su vida en los últimos 20 años.
El tenista se ha convertido en uno de los deportistas de referencia en nuestro país y la última vez que participó en una competición internacional fue en los Juegos Olímpicos de París. Un ejemplo dentro y fuera de la pista que forma parte de las bases de esta compañía y de lo que pretende proyectar. «Nosotros nos hemos tomado este año como lo que es, el año de lanzamiento. El lanzamiento de una marca nueva en una categoría competida», explica a este diario el director general de NDL, Pablo Pardo.
Redefine marca y público objetivo
«Teníamos un posicionamiento teórico que hemos puesto a jugar y lo hemos hecho a lo largo del año, y esto nos ha permitido ir haciendo ajustes. Este aprendizaje se traduce en una definición más clara de dónde juega la marca y el rol que tiene», explica Pardo. Por ello, la compañía, que empezó a comercializar sus productos en Francia e Italia durante el pasado verano de manera online, busca centrarse más en un segmento de vida saludable y salud. «Este año hemos activado por igual salud y deporte y nos vamos definiendo un poco más en estilo de vida saludable. Es en este segmento donde mejor funcionan nuestros productos y nuestra propuesta de valor», asegura.
Una nueva campaña que pretende reenfocar el público objetivo de la marca y que se produce precisamente en el momento de retirada del deportista. «El rol de Rafa siempre ha sido el mismo, pero quizá ahora cobra más protagonismo. Dentro de la joint venture es la parte que nos inspira con sus valores, con la carrera que ha tenido basada en un trabajo constante y de esfuerzo», explica el director general de esta startup.
Son precisamente esos valores y esa filosofía los que Nadal «mete a NDL y es lo que le queremos llevar al consumidor final, no a un atleta de élite, sino a una persona normal que en su día a día se enfrenta a un montón de retos». Un cambio que pretende inspirar a las personas a sacar su mejor versión en el día a día y «como NDL les ayuda. Esto sale ahora y coincide muy bien con el momento que vive Rafa», añade.
Acuerdo con Go fit
Por otro lado, la marca de Nadal y Cantabria Labs continua su estrategia de crecimiento. Recientemente, se ha asociado con la cadena de gimnasios española GO fit para convertirse en el proveedor de suplementos nutricionales exclusivo de la misma. Tras la firma del acuerdo, NDL participará activamente en todos los eventos de la cadena de gimnasios, entre los que destacan el GO fit Boost, una jornada de team building para trabajadores de todos los centros GO fit de España, o las salidas conjuntas de corredores organizadas en centros muy concretos (la última se realizó este mismo mes en el GO fit de Vallehermoso con la presencia del atleta internacional de media maratón y 10.000 metros, Ricardo Rosado).
Este acuerdo se suma al que la empresa firmó en primavera con El Corte Inglés para distribuir sus productos de manera exclusiva. De este modo, los productos de todas las líneas de NDL Pro-Health están disponibles en un total de 86 centros de El Corte Inglés distribuidos por toda España y también en su canal online. Una vez asentado este paso, la compañía de complementos alimenticios ha comenzado su andadura por Europa a través de los canales digitales.
La marca vende sus productos en Italia y Francia a través de web propia. Durante este mes ha comenzado a comercializar sus complementos alimenticios en estos países y también en Bélgica a través de Amazon. El próximo destino que se marca NDL es Alemania, un mercado «interesante» para la compañía debido al volumen de productos de este tipo que se consumen allí y en el que pretende aterrizar antes de que acabe el año.
