Esto es lo que hacen los supermercados en Navidad para que gastes más dinero
Los supermercados despliegan estrategias ingeniosas para tentarnos y aumentar nuestras compras de manera significativa
Mujer comprando en un supermercado | Unsplash
En la época navideña, los supermercados utilizan tácticas astutas para atraernos y hacer que gastemos más. Y es que la Navidad no solo representa festividades, regalos y reuniones familiares, sino también un periodo de gastos considerables.
Desde la presentación estratégica de productos frescos hasta las tentaciones en la cola de pago, los supermercados aprovechan de manera inteligente nuestras emociones y patrones de compra, creando una experiencia diseñada para cautivar no solo nuestra atención visual, sino también nuestros sentidos y deseos, con el objetivo de influir en nuestras decisiones de compra de manera efectiva.
Las diferentes táctica que utilizan los supermercados durante estas fechas
Al entrar a un supermercado durante las festividades navideñas, es probable encontrarse con una atractiva exhibición de productos frescos, como frutas y verduras, justo en la entrada. Este no es un hecho casual, sino una estrategia deliberada. La disposición de estos productos en el inicio de la tienda tiene la intención de captar la atención de los compradores desde el principio de su visita.
La táctica se basa en asociar los alimentos frescos con la salud y la vitalidad. Al colocar estos productos de manera cuidadosa, se busca no solo estimular la compra de opciones más saludables, sino también crear una sensación de frescura y limpieza en la tienda, influyendo así en las decisiones de compra.
Es evidente que los productos más procesados o considerados menos saludables, como los licores o los refrescos azucarados, suelen ubicarse en secciones más alejadas de la entrada, estrategia que busca desincentivar su compra inmediata y fomentar una mayor exposición a opciones más saludables antes de llegar a estos productos menos nutritivos.
Otra práctica habitual es colocar estratégicamente productos tentadores como aperitivos, golosinas y chicles cerca de las cajas de pago. Esta disposición tampoco es casual, sino que busca capitalizar las compras impulsivas. Mientras los clientes esperan para realizar el pago en el supermercado, la proximidad de estos productos atractivos aumenta las posibilidades de que acaben en el carrito de la compra.
La estrategia se apoya en la impaciencia natural de las personas en la fila y en la oportunidad de aprovechar la tentación durante la espera. Ya que los productos de picoteo, al ser pequeños y apetitosos, resultan ideales para compras impulsivas, y los supermercados son conscientes de que muchos clientes cederán a la tentación antes de salir de la tienda.
Las ofertas irresistibles
La estrategia de colocar productos de manera estratégica no se limita a la entrada o cerca de las cajas. Los supermercados emplean técnicas de marketing visual al ubicar productos a la altura de los ojos o en lugares destacados en los estantes, aumentando así las posibilidades de que los clientes los vean y los compren.
Este enfoque también responde a razones económicas, ya que las marcas compiten por ocupar los estantes más privilegiados y con mayores posibilidades de venta, que suelen estar a la altura de los ojos de los clientes. Esta competencia por visibilidad impulsa a las marcas a invertir en ubicaciones estratégicas para maximizar su exposición y captar la atención del consumidor, lo que a su vez contribuye al aumento de sus ventas y al fortalecimiento de su presencia en el mercado.
Adicionalmente, las ofertas y descuentos se utilizan como ganchos para atraer a los compradores. Etiquetas llamativas que indican «oferta especial» o «descuento por tiempo limitado» llaman la atención de los consumidores, incentivándolos a agregar productos adicionales a sus carritos que inicialmente no tenían en mente.
¿Qué debes hacer para no caer en estas trampas?
Durante la temporada navideña, los supermercados implementan diversas estrategias de marketing y disposición de productos para estimular el gasto de los clientes. Desde la cuidadosa presentación de productos frescos hasta las tentaciones en la fila de cajas, estas tácticas están meticulosamente diseñadas para maximizar las ventas y aumentar las ganancias durante este periodo crucial del año.
Cuando decidas entrar a un supermercado en Navidad, es importante ser consciente de estas estrategias y tomar decisiones informadas para evitar caer en las trampas que podrían llevar a que tu carrito de compras se llene más de lo planeado.
