Digi pedirá a Telefónica bajar el precio de su acuerdo mayorista para aplicarlo ya en 2024
La operadora ha cerrado una opción de uso preferente de la red móvil de Orange a partir del año 2027
Sede de Telefónica en Madrid. | Agencias
Digi ha comenzado a mover ficha en el mercado español tras cerrar un acuerdo vinculante para quedarse con 60 MHz de espectro de Yoigo y el uso preferente de la red de Orange. La operadora de origen rumano firmó el pasado lunes la vinculación que les hace acreedores de los remedies de la joint venture y están a la espera de que la Comisión Europea ratifique el pacto probablemente antes del primer trimestre del próximo año.
Digi comenzará a primeros de 2024 a contactar con Telefónica para renegociar su acuerdo de uso de red, según ha sabido THE OBJECTIVE. Las dos compañías firmaron hace pocos meses una extensión del pacto mayorista que les vincula hasta el año 2026 por el que la española cobra la menos 300 millones al año, pero con el nuevo pacto que le da la opción de usar la red móvil de Orange, la operadora rumana quiere rebajar la factura de manera considerable.
El pacto firmado el lunes concede a Digi España la opción de celebrar en el futuro un contrato de servicio de roaming nacional para la prestación por parte de Orange que le permitiría acceder a todas las tecnologías disponibles en su red móvil o sus filiales, incluida MásMóvil. En la práctica, esto supone que podrán cerrar un pacto con condiciones muy ventajosas -y a mucho menor precio que el de Telefónica, según ha sabido este diario-, pero solo podrá hacerlo a partir de 2027.
Negociación con Telefónica
La teleco negociará con Telefónica con el nuevo contrato de Orange en la mano, pidiendo mejores condiciones y un menor precio. Y lo harán a partir de 2024, ya que deben buscar ahorros de costes cuanto antes para comenzar a pagar los 120 millones que han acordado con la joint venture por las nuevas frecuencias.
Digi es el principal cliente de Telefónica con más del 60% de todo su negocio mayorista, por lo que el pacto firmado con Orange le convierte en el principal damnificado de todo el proceso de remedies. En el sector no hay dos lecturas sobre el tema: los dueños de Movistar están expuestos a un gran roto si es que dejan marcharse a su principal cliente en un mercado en el que los arrendatarios de red móvil escasean. Digi alquila a Movistar el uso de la red de 4,5 millones de líneas móviles.
Sin embargo, Digi es consciente de que, pese a que ha firmado un contrato no vinculante con Orange, seguir con Telefónica les será más rentable en el mediano plazo. El coste de migrar los clientes de una red a otra es elevado y engorroso para los propios usuarios, al mismo tiempo que su actual red tiene mucha más capilaridad, en especial en zonas urbanas y alejadas de las grandes ciudades.
Acuerdo con Digi
Un pacto que Telefónica está dispuesta a revisar. Durante el Investor Day, el consejero delegado de la operadora, Ángel Vilá, indicó que Digi es un socio a largo plazo con una relación estable, sin embargo, dijo que tienen planes de contingencia que pueden ser activados dependiendo de lo que diga la Comisión Europea y que (sin nombrar a la operadora rumana) están abiertos a renegociar contratos buscando pactos «constructivos».
Con toda probabilidad, en enero comenzarán las negociaciones que no serán fáciles ni rápidas. Telefónica sabe que no puede dejar ir a Digi ni perder los 300 millones de euros de su alquiler, pero la operadora rumana tampoco quiere exponerse a una larga y costosa migración de su red a Orange. En ese sentido, no parece que los españoles quieran rebajar ya la factura desde el mismo 2024, considerando que quedan tres años de contrato, aunque no se descarta una renegociación que garantice más tiempo de alquiler a cambio de rebajar la factura global.
En ese punto, Orange y MásMóvil parecen ser los más beneficiados ya que toda la joint venture se ha construido en base a un escenario sin clientes mayoristas, por lo que si en 2027 finalmente Digi activa el acuerdo firmado recibirán un ingreso con el que no cuentan y que puede generar una facturación extra respecto de sus previsiones.
Red móvil propia
En cualquier caso, y como ya ha informado este diario, el objetivo de Digi de construir su red móvil propia ha quedado en el aire tras la concesión de los 60 MHz, 20 de ellos con 5G. Las concesiones acordadas con Orange y MásMóvil apenas le dejan espacio para poner en marcha una pequeña red en zonas urbanas muy concretas y les obliga a realizar una fuerte inversión de despliegue de torres de telecomunicaciones para crear una red desde cero.
Por ello, es clave que Digi cierre un buen acuerdo con Telefónica que le permita rebajar su factura actual y le dé la suficiente cobertura para reforzar esta pequeña red propia. En estos momentos, la compañía utiliza las infraestructuras de Movistar en toda España y llegar a este nivel con recursos propios se antoja imposible a partir de los remedies conseguidos. Requeriría de una fuerte inversión de decenas de miles de millones de euros para tener cobertura nacional propia, muy lejos de los 2.000 millones que se han comprometido a invertir.
