El Santander lanza un plan para impulsar la banca privada en España
La decisión coincide con la salida del ‘número dos’ de la unidad y eleva la presión sobre Víctor Allende
Oficina del Banco Santander.
El Banco Santander quiere potenciar su negocio de banca privada (gestión de altos patrimonios) en España, para lo cual va a actualizar su plan estratégico para un período de tres años, según fuentes cercanas a la entidad. Este impulso coincide con la salida del número dos de la unidad, dentro del proceso de reorganización de este negocio que se inició en 2024 con el fichaje de Víctor Allende, procedente de CaixaBank.
Las fuentes consultadas explican que Javier García-Carranza, responsable global de Wealth Management & Insurance en el Santander (área en la que se integra banca privada), es quien quiere potenciar el negocio en España y ha elevado la exigencia de resultados. El banco ha declinado hacer comentarios sobre esta noticia a preguntas de THE OBJECTIVE.
La unidad que dirige García-Carranza obtuvo beneficios de 919 millones de euros en el primer trimestre de 2026, un 8,8% más que en el mismo período de 2025, pero un 14% menos que en el último trimestre del año pasado. El Santander no desglosa los resultados por países, ni la parte que corresponde a banca privada de la de seguros.
Con la llegada de Allende a finales de 2024, desplazó a la histórica jefa de banca privada del Santander, Adela Martín, quien pasó a ser responsable de internacionalización de los negocios de banca privada y seguros. Su número dos, Javier García Gómez, vio entonces reducidas sus funciones para dar entrada al equipo de Allende, y ha acabado por abandonar el banco a principios de año.
Ahora, el plan estratégico que se está elaborando contempla nuevas rotaciones de equipos para optimizar la eficiencia, si bien no en los niveles más altos, según las fuentes. Asimismo, pretende poner el acento en los niveles de patrimonio más bajos que dan acceso a esta unidad premium, de 500.000 euros.
La dirección de banca privada entiende que ahí es donde el Santander tiene mayor ventaja competitiva sobre sus rivales. Por el contrario, la captación de las fortunas más elevadas es objeto de una feroz competencia entre la banca tradicional, las boutiques especializadas y las firmas extranjeras, en especial suizas, andorranas y estadounidenses.
En un contexto de tipos de interés bajos —no está claro si van a subir este año a consecuencia de la guerra de Irán— que limitan los márgenes de los bancos, las comisiones se han convertido en una de sus principales fuentes de ingresos. Y ahí la banca privada y el negocio asegurador son fundamentales para generarlas, junto al área de gestión de activos (fondos de inversión y planes de pensiones).