La distribución prevé un buen verano en ventas marcado por la 'guerra de ofertas' en los 'súper' 

Las perspectivas de los distribuidores de cara a lo que resta de año son positivas, a pesar de las circunstancias. El 50% de las empresas de distribución considera que el verano que viene será mejor en términos económicos que el anterior. Una campaña muy importante para el sector que ha visto en en la Semana Santa un importante termómetro de cómo funcionará el consumidor los próximos meses.

Según datos del sondeo que ha realizado la Asociación de Fabricantes y Distribuidores (AECOC) entre 75 empresas del sector —con una cuota de mercado del 90% entre la distribución— y que ha sido presentado hoy en el 28º Congreso de Estrategia Comercial y Marketing. De cara al cierre de 2023, también predomina el optimismo en la distribución. La perspectiva es de crecimiento en la facturación para el 61% de las empresas del sector encuestadas. Un 27% de las mismas cree que habrá estancamiento y el 12% manifiesta estar sumido en la incertidumbre.

Auge de promociones y ofertas

Según el estudio presentado por AECOC, la principal ocupación de los distribuidores en los próximos meses va a ser reactivar la demanda. En este sentido, mejorar la eficiencia de las acciones y promociones es su primera línea de acción. Algo que hemos visto las últimas semanas en los supermercados e hipermercados, y que seguiremos viendo. Los supermercados e hipermercados llevan meses lanzado ofertas y promociones con el objetivo de fidelizar y captar clientes en un momento en el que los consumidores dedican mucho más tiempo a comparar precios entre diferentes cadenas debido a la situación, tal y como hemos contado en THE OBJECTIVE.

Una ‘guerra de la oferta’ que no solo va a continuar sino que se va a intensificar durante los próximos meses. «El precio es actualmente el factor decisivo en las decisiones de compra y eso está afectando a los volúmenes. La prioridad de fabricantes y distribuidores es recuperar la demanda, por lo que, previsiblemente, veremos más promociones en el segundo semestre del año», apunta la gerente de Estrategia Comercial y Marketing de AECOC, Rosario Pedrosa. 

Dicotomía del consumidor

Estamos en medio de una crisis, pero el consumidor no es el de 2008. La caída en los volúmenes de compra en lo que llevamos de año es del 2%. Sin embargo, el consumo repuntó en abril, con un crecimiento interanual superior al 4%, según los últimos datos de NIQ —antigua consultora Nielsen—. «Los consumidores están tocados porque han perdido poder adquisitivo con la inflación, pero a la vez son consumidores que vienen de una pandemia y le dan más valor al disfrute de la vida», aseguraba la directora para el sur de Europa de NIQ, Patricia Daimiel.

Este repunte de abril tras meses de retrocesos coincide con la Semana Santa y con las altas temperaturas que se han adelantado. De hecho, parte de la bajada del consumo en los últimos meses se ha visto compensada con el crecimiento en el canal horeca —bares y restaurantes—. En el caso de abril, el repunte del consumo coincide con una ralentización destacada en el incremento medio de los precios de los productos de gran consumo en el avance de resultados registrado para el mes de abril, que se situó en el 9,5%. El dato —que NIQ obtiene en base a las ventas reales de los establecimientos de Gran Consumo— supone un descenso de 4,7 puntos respecto a la subida del 14,2% en los precios del mes de marzo.

Más básicos

Con todo, a pesar de ser optimistas, la principal preocupación del sector es la tendencia del consumidor hacia cestas más económicas. Con la inflación sin dar tregua, el ciudadano se ha centrado en comprar fundamentalmente productos básicos. Los datos de la consultora también revelan cómo los distintos hogares reorganizan su presupuesto para contener el gasto.

El análisis muestra también que la marca de distribuidor —marca blanca— sigue ganando cuota y parece no tener límites. No obstante, el mayor grado de promociones de cara a la segunda parte del año también va a ayudar a que el consumidor pueda elegir marca de fabricante. Los distribuidores y fabricantes buscan reactivar el consumo más que contener costes con estas medidas y las promociones afectarán a todo tipo de productos, según las fuentes del sector.