Los latinoamericanos moderan la compra de pisos de lujo en Madrid y crece la de EEUU
Los estadounidenses ya suman el 10% de las adquisiciones, frente al 4% de 2023 y apenas el 0,5% de 2018
Zona comercial de Madrid.
El comprador latinoamericano pierde algo de peso en el mercado residencial de lujo de Madrid frente al avance de estadounidenses y británicos, que ganan protagonismo en las operaciones de mayor valor en la capital. Así lo refleja el último informe de Knight Frank, que detecta un cambio progresivo en el perfil del inversor internacional atraído por el mercado inmobiliario prime madrileño. Según los datos presentados por la consultora, el comprador español continúa siendo mayoritario y representa el 55% del total de adquisiciones de vivienda de lujo en Madrid, frente al 60% registrado en 2023 y el 70% de 2018.
Entre los compradores internacionales, Latinoamérica mantiene un peso relevante con el 20% de las operaciones, aunque pierde presencia respecto al 22% de hace dos años. Unos datos elaborados a raíz de sus propias operaciones. El principal avance corresponde a los compradores estadounidenses, que ya suponen el 10% de las adquisiciones, frente al 4% de 2023 y apenas el 0,5% de 2018. También destaca la irrupción del comprador británico, que alcanza el 5% del mercado prime madrileño.
Knight Frank explica que el retroceso relativo de Latinoamérica no implica una retirada del capital de la región, sino un mayor crecimiento de estadounidenses y británicos, especialmente en operaciones de mayor volumen. «No han comprado menos; estadounidenses y británicos compran más y mejor que antes», resumen desde la firma en un encuentro exclusivo con la prensa en el que estaba presente THEOBJECTIVE.
Atractivo internacional de Madrid
La consultora vincula este cambio con el creciente atractivo internacional de Madrid como destino para grandes patrimonios, impulsado por factores como la calidad de vida, la seguridad, las infraestructuras y la oferta educativa. El fenómeno se enmarca además en el auge de los llamados «paraísos fiscales híbridos», un concepto recogido en el último The Wealth Report de Knight Frank para describir destinos que, como Madrid, combinan ventajas fiscales con altos estándares de vida y estabilidad institucional.
Según la firma, ciudades como Madrid están ganando atractivo frente a otros destinos tradicionales para grandes fortunas, en un contexto internacional marcado por la incertidumbre geopolítica y la búsqueda de mercados más seguros para preservar patrimonio.
Guerra de Irán
Knight Frank detecta además que parte del capital que en los últimos años se dirigía hacia Oriente Próximo está girando hacia Europa ante la creciente tensión internacional. Conflictos como los registrados en Oriente Medio favorecen que algunos grandes patrimonios vuelvan a priorizar mercados considerados más estables, entre ellos Madrid.
Fuentes del sector aseguran a este diario que incluso ya se registran operaciones superiores a los 15 millones de euros impulsadas por este nuevo escenario internacional. En paralelo, el mercado residencial prime mantiene una fuerte tensión entre oferta y demanda, especialmente en las zonas más exclusivas de la capital, como el barrio de Salamanca, Chamberí, Jerónimos, El Viso y Chamartín.
Mayor negociación
Pese a ello, el mercado comienza a mostrar síntomas de cierta normalización tras varios ejercicios de fuerte euforia compradora. Carlos Zamora, directivo de Knight Frank, destaca que las operaciones requieren ahora más tiempo de negociación que hace un año. «El último año no estaba tan dinámico y había que negociar más los cierres. Antes un activo a precio razonable tardaba tres o cuatro meses; ahora estamos en cinco o seis», explica Zamora. Aun así, descarta señales de debilidad estructural. «No es preocupante. La demanda sigue siendo potente».
El ejecutivo admite, no obstante, que algunos activos han salido al mercado con precios excesivos tras el fuerte auge del segmento premium. «Hace un año o año y medio, si no hacías una oferta, te quitaban la vivienda. Ahora estamos en un mercado más normal», concluye. Knight Frank prevé además que el residencial de lujo en Madrid continúe encareciéndose durante 2026, con incrementos próximos al 4%, apoyado en una demanda solvente y una oferta estructuralmente limitada en el centro de la capital.
La consultora destaca además el cambio en el perfil comprador hacia un ciudadano más joven en búsqueda de experiencia. «Ya no les seduces por la vivienda en sí, les seduce la experiencia, la vida de Madrid», explica Ana White, directora del área de Premium Properties de la consultora internacional.