Expertos inmobiliarios e interioristas coinciden sobre vender viviendas: «Para que el valor se incremente no es necesario una reforma, sino mejorar la decoración»

Todo el mundo sabe que para vender una casa y sacar el máximo beneficio posible es necesario que esta esté en buen estado. Sin embargo, si este es tu caso y estás pensando en vender, tienes que tener algo muy en cuenta: no es necesario que la casa esté perfecta, sino que cause buenas sensaciones. Si estás pensando en reformar la cocina de arriba abajo o tirar tabiques con el objetivo de conseguir más rentabilidad, creyendo que de esta manera te pagarán más por ella, debes pensarlo dos veces. Varios expertos del sector han coincido en que la clave de una venta exitosa no está en las grandes obras que dejan las casas como nuevas,  sino en una decoración interior estratégica que cause buena impresión. 

Consigue hasta un 15% de valor añadido

Si quieres invertir en algo con el objetivo de ganar mas dinero por la casa, no hay duda posible, hazlo en la decoración. Esto no será un gasto, ya que te verás compensado posteriormente. Según la interiorista Rocío Palomar, fundadora de Cotidiano Estudio, centrarte en darle a la casa una buena decoración puede incrementar el valor de una vivienda entre un 5% y un 15%.

En un mercado donde es tan común vender casas y todas son cada vez más caras, las primeras impresiones son las que más cuentan. Palomar asegura que: «Una buena decoración puede incrementar el valor de una casa hasta en un 15%; es una de las inversiones más inteligentes que podemos hacer antes de salir al mercado». La idea principal que debes meter en tu mente es sencilla: no intentes vender solo una casa, vende un estilo de vida. Debes conseguir que el comprador se vea viviendo allí, algo que es difícil de lograr si la casa está llena de muebles antiguos o fotos personales.

Esta nueva idea es fundamental y un alivio para todas aquellas personas que odian las reformas. Polvo, ruidos y la pérdida de mucho dinero son solo algunos de los factores que las obras generan. Por eso, el hecho de pensar que lo que el comprador busca realmente es un «lugar cuidado» cambia mucho las cosas. Natalia Zubizarreta, interiorista, es tajante al respecto: «No es necesario hacer una reforma integral. Basta con dar la sensación de hogar cuidado».

Las claves para convencer al comprador

¿En qué debemos centrarnos si no queremos hacer obras? Estos son los puntos en los que coinciden los expertos:

• Pintura: es la tarea más barata y con mayor impacto. Se recomiendan colores neutros (blancos cálidos, grises claros o beige) para ganar amplitud y luz.
• Conseguir una buena iluminación: una luz amarillenta o habitaciones oscuras hacen que la casa parezca vieja. Hay que apostar por luces LED cálidas y despejar las ventanas.
• Limpieza y orden visual. menos es más. Hay que eliminar cualquier rastro que una la casa demasiado a nosotros. Como dice Rocío Palomar: «decorar la casa como si fuera para nosotros es el error más común».
• Pequeños detalles que restan. puertas que chirrían, persianas que no suben o juntas de azulejos ennegrecidas dan imagen de abandono. Arreglar esto cuesta poco y evita que el comprador pida una rebaja en el precio.

Las partes más importantes: la cocina y el baño

Aunque no los reformes enteros, David González, de PortobelloStreet.es, recomienda darles un «lavado de cara literal». Cambiar unos pomos antiguos, renovar la grifería o incluso sustituir una encimera desgastada puede transformar por completo la percepción de calidad de la vivienda. Se trata de aplicar lo que los expertos llaman el «lujo silencioso»: espacios que se sienten nuevos, limpios y acogedores sin necesidad de haber invertido demasiado. 

Respecto al tema de la inversión, la recomendación general es invertir entre un 1% y un 3% del valor de la vivienda en estos arreglos y decoración. Es una cantidad medida que no solo te permitirá subir el precio de venta, sino que hará que puedas vender de manera mucho más rápida. En definitiva, debes recordar la siguiente frase de Zubizarreta: «La gente compra lo que siente. Haz que tu casa se sienta bien».