La inmobiliaria de Warren Buffett acelera en Madrid tras el boom de clientes de EEUU

El mercado inmobiliario de lujo en Madrid vive un momento de fuerte dinamismo impulsado, en gran parte, por el creciente interés de compradores estadounidenses. En este contexto, Berkshire Hathaway HomeServices, la firma vinculada al inversor Warren Buffett, ha decidido reforzar su operativa en la capital española con cambios en su dirección y una estrategia enfocada a captar esta demanda internacional. Según explica Bruno Rabassa, CEO de la compañía en España en conversación con THE OBJECTIVE, el incremento de clientes procedentes de Estados Unidos ha sido especialmente notable en el último año, con un crecimiento de entre el 20% y el 25% en operaciones protagonizadas por compradores norteamericanos.

«España, y en particular Madrid, está en el mapa global del lujo. Están arrasando», resume Rabassa, quien vincula este fenómeno tanto a factores internos como externos. Por un lado, el atractivo estructural del país -calidad de vida, seguridad, sanidad y conexiones internacionales-; por otro, el contexto en Estados Unidos, marcado por el encarecimiento del coste de vida, la presión fiscal y una creciente inestabilidad social y política. La inmobiliaria de Buffet ha incorporado a Carlos Hormigos Zapata como nuevo Director General de BHHS Madrid, reforzando su estructura directiva en una fase de crecimiento y consolidación en el segmento residencial prime de la capital.

Hormigos, con una amplia experiencia de más de 30 años en el sector inmobiliario, ha desarrollado una carrera especializada en asesoramiento estratégico, mediación, captación y valoración de activos, así como en la elaboración de estudios de mercado. El refuerzo de la estructura en Madrid responde a este auge, aunque la compañía matiza a este diario que el mercado empieza a mostrar signos de ajuste tras las fuertes subidas de precios. «La demanda sigue existiendo, pero ya no todo vale. Las viviendas bien valoradas se venden rápido, pero las que están fuera de mercado se quedan más tiempo», apunta Rabassa.

Un cambio acelerado tras la pandemia

El punto de inflexión del interés estadounidense por el inmobiliario español se sitúa tras la pandemia. El auge del teletrabajo y el cambio en las prioridades vitales han acelerado decisiones de relocalización entre perfiles de alto poder adquisitivo. A ello se sumó la paridad euro-dólar en 2022 y 2023, que facilitó la llegada masiva de turistas estadounidenses que, tras conocer el país, han acabado invirtiendo en vivienda. «No buscan solo una casa, buscan un estilo de vida completo», señala Rabassa. «Quieren vivir como se vive en España, pero a un coste que para ellos resulta muy competitivo», añade en conversación con este diario.

En este sentido, el diferencial de precios sigue siendo clave. Mientras que mantener una propiedad de lujo en Estados Unidos puede suponer costes anuales de cientos de miles de dólares, en España esos gastos son significativamente inferiores. Se trata, además, tal y como indican a este diario otras fuentes del sector, de «compradores ágiles y con decisiones rápidas». Estos son rasgos diferenciales del comprador estadounidense que los hacen tan atractivos, además de su solvencia. Según la compañía, es habitual que cierren operaciones en cuestión de días tras una breve selección de propiedades, apoyados además por redes de intermediación internacionales que les permiten llegar con asesoramiento previo.

Además, aunque muchos cuentan con liquidez suficiente para comprar sin financiación, cada vez es más frecuente el uso de hipotecas por motivos fiscales y de optimización de inversiones. La capital de España se consolida como uno de los principales polos de atracción de inversión inmobiliaria internacional, junto a otros mercados como Málaga, Mallorca o la Costa Blanca, donde la firma también mantiene una fuerte actividad. Una tendencia que aprecian todas las fuentes del sector consultadas por este diario.

Una apuesta a largo plazo

Berkshire Hathaway HomeServices subraya que este movimiento para reforzar su actividad en Madrid no responde a una tendencia puntual, sino a una estrategia de largo recorrido en España, donde la compañía opera ya con diez oficinas. «Somos una empresa con vocación de permanencia. Este no es un fenómeno pasajero», afirma Rabassa. BHHS opera en España desde 2019 y cuenta con una red oficinas en Madrid, Barcelona, Mallorca, Costa del Sol y Costa Blanc. La inmobiliaria está especializada en el segmento super prime con viviendas de lujo singulares, que se distinguen por su autenticidad.